В третьей части статьи о заработке на партнерских программах я расскажу Вам, где именно брать жизненную силу любого онлайнового бизнеса - целевой трафик.
Целевой Трафик (ЦТ) это поток людей в Интернете, которые далее будут заказывать (через Вас продукты) или услуги по партнерским программам, с которыми Вы работаете. Трафик называется Целевым потому, что люди в таком трафике объединены общими целями, интересами и проблемами.
Целевой трафик это основополагающая, колоссально важная штука! Нет трафика – нет продаж! И очень многие новички ничего не могут заработать через Интернет по причине того, что они не умеют генерировать потоки целевого трафика и направлять его умело в нужное место, чтобы конвертировать потом в живые продажи и последующую прибыль.
Вот о том, где брать людей и как их направлять в партнерские программы и поговорим.
В этой статье три части:
Азы работы с партнерскими программами;
Где брать целевой трафик для партнерок;
Действенные методы обработки целевого трафика.
Отложите дела на 15 минут! И поехали…
1. Азы работы с партнерскими программами.
Сейчас я Вам объясню некоторые важные моменты при начале работы с какой-либо партнерской программой. И эти мелочи в будущем могут для Вас стать либо помощью, если Вы их знаете, либо помехой в работе, если упускаете.
А) Основной инструмент партнера – партнерская ссылка.
Партнерская ссылка это точка, через которую происходит весь бизнес на партнерских программах. Именно через партнерскую ссылку Вы гоните весь целевой трафик на продающий сайт какого-то партнерского продукта или услуги. Благодаря партнерской ссылке трафик помечается, как Ваш и далее все продажи с него – засчитываются Вам, как партнеру.
Партнерская ссылка представляет из себя интернет-адрес сайта выбранного продукта или услуги, к которому добавляется небольшой код. Например, если продающий сайт имеет адрес в интернете http://sellsite.com, то партнерская ссылка может выглядеть так http://sellsite.com?ref=anyname, где приставка «?ref=anyname» будет кодом партнера и будет засчитывать все продажи по такой ссылке конкретному партнеру.
Как только Вы регистрируетесь в любой партнерской программе, то Вам предоставляется сразу же Ваша партнерская ссылка для работы. Далее Ваша задача просто гнать целевой трафик людей через эту ссылку на сайт производителя, таким образом с каждой продажи получая свой процент.
Прикол с партнерскими ссылками в том, что если Вы будете работать открытой ссылкой (такой, какой Вам ее дает производитель), то любой умный пользователь Интернета просто может отрезать из адреса Ваш код и зайти напрямую на сайт с продуктом. Тогда вся работа, которую Вы провели по привлечению такого покупателя – пойдет коту под хвост. Вы не получите ни цента!
Поэтому каждую свою партнерскую необходимо защищать. Это можно легко сделать через специальный сервис для маскировки ссылок. Например, я бы Вам рекомендовал использовать бесплатный сервис «Редиректор» по адресу http://b23.ru/. Кроме того, что он может скрывать Ваши партнерские ссылки, он их укорачивает и по каждой ссылке ведет статистику кликов (сколько раз нажали на ссылку). Очень удобно и Вас, как партнера, теперь нельзя поиметь!
Если Вы уже имеете свой сайт и хостинг, то Вы можете сами маскировать партнерские ссылки с помощью создания простеньких страничек-заглушек. Такой метод более надежный и Ваши ссылки не станут вдруг недоступными по чьей-то вине. Страничка-заглушка это такая html-страничка, которая внутри содержит только следующий html-код:
В коде надо только заменить «адрес партнерской ссылки» на полный адрес реальной партнерской ссылки в какой-то партнерской программе. Если у Вас, например, сайт называется http://mysite.ru, то тогда Вы можете создать специальную папочку на хостинге в корне сайта и назвать ее /links, а потом туда можете сохранять странички-заглушки для партнерок. Например, вот так можно назвать партнерскую ссылку Smartresponder.ru –
http://mysite.ru/links/smartresponder.html.
Б) Следующий инструмент партнера – это партнерский аккаунт.
Партнерский аккаунт это закрытая зона на сайте производителя продукта или услуги, которую он выделяет персонально для каждого партнера. В аккаунте Вы можете получить полную статистику о своей работе в этой партнерской программе, начиная от количества кликов по Вашей партнерской ссылке, до полной статистики по продажам и Вашему окончательному заработку. Там же всегда лежат стандартные рекламные материалы для продвигаемых продуктов или услуг, партнерская ссылка и некоторые другие данные.
Первое, что Вы делаете - регистрируетесь в подходящей партнерской программе и получаете собственный партнерский аккаунт. В большинстве партнерских программ это всегда бесплатно. Но при регистрации Вам нужно обратить самое тщательное внимание на правила партнерской программы. Изучите их внимательно, перед тем, как согласиться с ними, потому что, если Вы что-то пропустите и слепо согласитесь с ними, то потом у Вас может быть какой-то конфликт или проблема. Лучше знать правила «на зубок» и всегда опираться на них в своей работе.
В) Рекламные материалы по конкретной партнерской программе.
Обычно к каждой партнерской программе автор продукта или услуги готовит стандартные рекламные материалы (баннеры, статьи, письма для рассылок), которые должны помочь быстро начать работу каждому новому партнеру. Так вот, эти материалы бывают разного качества. Иногда они эффективны, иногда не очень.
В любом случае, если Вы хотите преуспеть в работе с партнерскими программами, то я рекомендую Вам отойти в 80% случаев от использования стандартных рекламных материалов и обычных стратегий, типа - только разместить рекламный баннер на своем сайте или дать рекламное объявление в какой-то рассылке.
Самые лучшие результаты от работы с партнерской программой Вы будете получать тогда, когда научитесь индивидуально подходить к разработке собственной маркетинговой стратегии для продвижения каждого партнерского продукта или услуги с которыми Вы работаете. «Собственной стратегии» – означает такой, которая использует:
● Предварительное маркетинговое исследование живого интереса Целевой Аудитории (ЦА) продукта через общение с этой группой людей;
● Исследования методов работы партнеров-конкурентов (если есть) по этой же партнерской программе. Надо взять у них самое лучшее и отсечь все неэффективное;
● Поиск наибольших мест скопления целевой аудитории на продукт и трафиковых каналов для выхода на целевую аудиторию (по выгодного по цене);
● Разработку собственных уникальных рекламных материалов на основании маркетинговых исследований продукта (услуги) и его ЦА. Лучше всего действует косвенная реклама: статьи, обзоры, очерки, интервью, электронная книга, образовательный email-курс и т.п..
● Пошаговую (постепенную) стратегию продвижения продукта. Это означает, что не стоит делать ЦА сразу предложение купить партнерский продукт. ЦА нужно постепенно знакомить с темой продукта, с решаемыми проблемами, подводить через бесплатный ценный контент к необходимости приобретения продукта, а потом уже, когда целевая аудитория поняла все преимущества и открылась – надо делать рекламное предложение. Работает убойно! Исключение составляет только случай, когда у Вас уже есть наработанный канал и доверие с Вашей Целевой Аудиторией (ЦА). Например, подписной лист (рассылка) или блог.
2. Где брать целевой трафик для партнерок?
Продвижение чего угодно в Интернете = получению трафика
Целевой Аудитории. Это аксиома!
Нет целевого трафика, нет покупателей, нет продаж! Целевой Трафик (ЦТ) это не абы кто, приходящий абы откуда, а нужные люди с высокой степенью интереса к определенной теме. Интерес у них обычно возникает, потому что есть какие-то, проблемы, потребности, цели, с которыми надо справиться. И они ищут эффективное и быстрое решение!
Иначе говоря, Целевой Трафик (ЦТ) это уже готовые в той или иной степени люди к покупке нужного им продукта или услуги. Кто-то готов на 3%, а кто-то на 95%. Работа с целевой аудиторией (ЦА) заключается в том, чтобы с одной стороны выстроить доверие с ЦА и доказать свою порядочность, а с другой стороны показать реальное качество продукта и его реальные выгоды для ЦА. А потом ЦТ этих людей отправлять по своим партнерским ссылкам. Уловили принцип?
Насколько Вы, как партнер, способны генерировать и успешно заманивать ЦТ, насколько Вы будете способны стирать недоверие со стороны ЦА к себе и к продукту – вот настолько и будет прибыльным Ваш бизнес на партнерских программах. Уловили?
И вне всяких сомнений целевой трафик является самым первым и главным, с чего начинается любой бизнес в Интернете. Заработок в Интернете невозможен без целевого трафика! Это можете высечь себе где-то на самом видном месте!
Ваш заработок в партнерских программах всегда зависит от двух факторов:
А) Количества ЦТ, который Вы направляете по своей партнерской ссылке;
Б) Качества ЦТ, которое в свою очередь зависит от того, насколько Вы заранее подогрели интерес людей к совершению покупки.
Где же взять людей, чтобы заработать на партнерках?
Сначала рассмотрим наиболее быстрые и поэтому платные методы. Это реклама быстрого отклика. Такие методы немедленно дают Вам целевой трафик:
● Во-первых, самое простое это размещение объявлений в системах контекстной рекламы Яндекс.Директ, Google.Adwords. Достаточно легкий и быстрый способ получить целевой трафик. Вам нужно только создать эффективное объявление, выбрать правильно ключевые слова, продумать цену за клик на ссылку в объявлении (чтобы вы тратили намного меньше, чем зарабатываете потом на продукте).
Далее Вы размещаете объявление, оплачиваете его показы, смотрите за статистикой и оптимизируете процесс, доводя его до хорошей прибыли. Я знаю людей, которые наловчились использовать контекстные объявления для партнерского маркетинга так, что зарабатывают от 3000$ в месяц и выше. Подробнее о том, как это сделать можно узнать ЗДЕСЬ >>
Кстати, размещение объявлений в системах контекстной рекламы еще может послужить отличным способом тестирования какого-то продукта на продажи и реальный спрос. Здесь можно при минимуме затрат сразу увидеть продается выбранный продукт или нет. А вот после того, как Вы убедились, что продукт или услуга хорошо продаются – можно уже развивать это дальше.
● Во-вторых, это размещение рекламных объявлений и баннеров на сайтах, где ходят табуны ЦА на какой-то выбранный Вами партнерский продукт. Такими сайтами могут быть чужие тематические порталы, блоги, форумы и т.п. Вы просто выкупаете рекламные площади у авторов этих сайтов, потом отбиваете деньги из того, что зарабатываете через партнерскую программу. Либо можете договориться с владельцем площадки о бартере. Естественно, что платить за рекламу больше, чем можно заработать – глупо. Поэтому следите внимательно - сколько вложено и какой идет откат от рекламы.
Теперь рассмотрим не такие быстрые, но куда более продуктивные методы привлечения целевого трафика к партнерским продуктам и услугам. Все они потребуют от Вас больше времени, сил и, безусловно, более творческого подхода:
● Во-первых, это создание тематического контента. Таким контентом может быть Ваша статья, книга, описание, обзор, эссе, аудиозапись (подкаст), видеозапись (видеокаст) и т.д.. Главное, чтобы контент был не словоблудием, а содержал концентрированную практическую пользу по выбранной Вами теме. Обычно контент содержит Ваш опыт успешного решения той или иной проблемы в Вашей теме, либо выборкой наиболее действенных и полезных идей из других материалов (книги, курсы и т.п.), либо Вашим видением или озарением по Вашей теме. О том, как создать свой качественный тематический контент Вы можете узнать бесплатно ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ.
Сила и суть тематического контента заключена в практической пользе, которую он приносит читателям для решения их проблем. Каждую единицу тематического контента, которую Вы произвели нужно связывать с партнерским продуктом, а по ходу текста нужно обязательно давать партнерскую ссылку на продукт. Причем желательно давать несколько раз, особенно полезно давать партнерскую ссылку в конце контента. А любую рекламу нужно заменить на дружескую рекомендацию по теме материала.
● Во-вторых, заполните созданным Вами контентом активно посещаемые ЦА места в Интернете. Это могут быть сайты или рассылки, в которых тусуется ЦА партнерского продукта или услуги, который Вы взялись распространять. Такие места можно легко найти через поисковые системы по ключевым запросам, характерным интересам Вашей целевой аудитории. Например, если люди хотят похудеть, то соответственно нужно подбирать запросы, типа «Как похудеть», «сброс веса», «снижение веса» и т.п. Подобрать поисковые слова по определенной теме, Вы можете вот ЗДЕСЬ. Далее вводите эти запросы в поисковик (yandex.ru, google.ru) и смотрите сайты на первой, максимум второй странице выдачи результатов поиска. Потом анализируйте, где Вы можете на этих сайтах договориться о бесплатном или платном размещении своего тематического контента.
● В-третьих, это участие в различных дискуссиях на форумах и блогах по теме выбранной Вами партнерской программы. Здесь Вы узнаете лучше свою ЦА и позиционируете себя как специалиста, который дает свои рекомендации и делится своим видением и опытом по заранее выбранной теме. Свои некоторые посты на форумах Вы снабжаете легкими (ненавязчивыми) партнерскими ссылками. И обязательно каждый свой пост на форуме заканчивается Вашей подписью, в которой Вы размещаете краткий рекламный слоган и партнерскую ссылку на продукт или услугу. Чем больше Ваших постов в форуме – тем лучше! Например, Ваша подпись может выглядеть так:
– Иван Петров,
Решаю проблемы с избыточным весом.
Узнайте как быстро избавиться от лишних килограммов без диет, лекарств и голоданий – партнерская ссылка.”
● В-четвертых, пришло время создать свой тематический сайт! При заработке в партнерских программах создание сайта не является обязательно первым шагом, потому что часто требует значительной подготовки и вложения сил от предпринимателя. Но, безусловно, если предприниматель намерен как следует взяться за партнерский маркетинг, то ему придется иметь свой тематический сайт.
Зачем он? Все просто, потому что через сайт лучше всего себя позиционировать как специалиста в выбранной нише (это вызывает максимальное доверие ЦА) и привлекать бесплатный целевой трафик из поисковых систем и других уголков Интернета. Целевой трафик не стоит скармливать чужим сайтам. Лучше, чтобы он приходил сразу на Ваш сайт. Это дает Вам преимущество и хорошее управление в бизнесе.
Когда Вы создаете тематический сайт, чтобы зарабатывать в определенной нише на партнерских программах, то вся модель такого сайта должна быть ориентирована на КЛИК по партнерской ссылке. Лучше всего это достигается, если на сайте постоянно присутствует какой-то рекламный баннер партнерского продукта (справа или слева от основного контента), а лучше даже два или три баннера. И сам тематический контент сайта должен постоянно рекомендовать перейти по партнерским ссылкам.
Тематический сайт лучше всего заполнять собственным авторским контентом, но не стоит исключать возможность разбавления контента чужими качественными материалами по теме сайта. Главное не забывать, что главная задача такого сайта - построить личное доверие с посетителем и предложить решить его проблему через бесплатный контент и через заказ платного партнерского продукта или услуги.
Существует два самых эффективных и распространенных типа тематического (нишевого) сайта:
А) Первый тип – тематический портал. Представляет из себя большой архив различных материалов по выбранной теме (большинство из материалов могут быть чужими). Портал может содержать любые типы материалов: статьи, электронные книги, обучающие курсы, подкасты, видеокасты, скринкасты и т.п. Главное, чтобы все материалы были собраны в пределах одной темы. Примером может служить мой портал http://webmarketinglist.ru/, который полностью посвящен теме интернет-маркетинга и ведения бизнеса через Интернет. Он создан мной как раз, чтобы зарабатывать на партнерских программах и на рекламе. Такой портал сегодня может создать каждый, если будет использовать систему управления контентом (готовый движок), типа Joomla. Узнать как научиться быстро создавать сайты на Joomla можно ЗДЕСЬ
Б) Второй тип – тематический блог. Блоги это очень мощная и популярная сейчас штука, потому что совмещают в себе гениально простую структуру подачи материала, активное взаимодействие с посетителями (ЦА) и яркое раскрытие личности автора блога. Блог лучшим образом способствует развитию персонального бренда и доверия с ЦА. Это верно, если автор правильно подходит к развитию, наполнению и раскрутке блога.
В блоге для партнерского маркетинга Вы размещаете контент на тему тех продуктов или услуг, которые Вы продвигаете по партнерским программам. Все это Вы активно приправляете своим личным отношением к теме, своим опытом общения с различными специалистами, продуктами и услугами из данной ниши. Контент блога разбавляйте событиями из Вашей жизни! Главное понять основной принцип – на блоге Вы ничего не продаете, Вы формируете доверие и собираете внимание посетителей на выгодах и преимуществах использования того или иного партнерского продукта, а потом рекомендуете его. Всё! О том, как создать свой нишевый прибыльный блог – лучше всего Вы сможете узнать из ЭТОГО продукта.
● В-пятых – это конечно же тематическая почтовая рассылка. Углубляться в то, что такое рассылки сильно не буду, потому что про них уже написаны тонны информации. Рассылка это базовый инструменты для наиболее качественной обработки целевого трафика. Все это верно и для партнерского маркетинга! Главный принцип рассылки заключен в том, что сколько бы Вы не получали целевого трафика из интернета - Вам нужно сначала наладить отношения с большинством этих людей, выстроить доверие и общаться какое-то время, чтобы они Вас начали воспринимать как специалиста и друга, рекомендациям которого можно доверять. И только доверие порождает высокие продажи!
Используя только тематический сайт построить доверие тяжело, потому что большинство приходит на сайт и сразу уходит безвозвратно. Значит, нужен механизм, позволяющий захватывать их контактные данные и далее уже самостоятельно их достигать своей важной, качественной и интересной для ЦА информацией. Вот это и делает рассылка. Вы ставите форму подписки на свой тематический сайт и мотивируете посетителей подписаться на рассылку, чтобы потом продолжать с ними работать, выстраивая доверительные отношения. Добавлю еще, что через почтовую рассылку потом происходит основная масса продаж партнерских продуктов! Стоит только один раз сделать грамотное предложение по подписному листу (который Вас знает и Вам доверяет) и Вы можете продать сотни копий продукта! Подробнее о ведении почтовой рассылки Вы можете почитать еще - ЗДЕСЬ
3. Действенные методы обработки целевого трафика.
Мне известны два главных способа обработки целевого трафика – это прямая реклама и это косвенная реклама. Прямая реклама – когда вы делаете предложение в лоб. Косвенная реклама – когда Вы рекомендуете скрытым, ненавязчивым образом на что-то обратить внимание и приобрести.
Вот примеры прямой рекламы:
Рекламный баннер или объявление на сайте;
Рекламный модуль в начале поста блога «Спонсор поста»;
Рекламный авторский блок под статьей или под текстом электронной книги;
Раздел «Рекомендую» на Вашем тематическом сайте, блоге, почтовой рассылке;
Рекламное письмо, отправляемое в почтовую рассылку о предложении купить продукт;
Ну и т.п.
А вот примеры косвенной рекламы:
Ненавязчивые ссылки внутри созданного Вами тематического контента (статья, обзор, видео, книга, письмо рассылки и т.п.). Ссылки размещаются контекстно в соответствии с темой материала;
Пиар статья, которая вообще не содержит никаких ссылок, а просто создает почву для последующей прямой рекламы и для формирования доверия;
Отзыв о продукте со стороны того, кто его приобрел и остался очень доволен;
Распускание слухов в нише, которые специально формируются, чтобы привлечь внимание к продукту или услуге. Причем используются как положительные слухи, так и отрицательные.
Различные провокации по принципу внесения сомнения в известные факты с целью привлечь к себе внимание, чтобы затем дать предложение…
Ну и т.п.
Теперь логичен вопрос –
«Прямую или косвенную рекламу лучше использовать для получения максимальной прибыли от работы в партнерских программах?».
Ответ так же логичен –
«Только грамотное совмещение методов косвенной и прямой рекламы дает максимальный результат!»
Косвенные методы рекламы очень хорошо подготавливают аудиторию к тому, чтобы получить затем прямое коммерческое предложение. Тут стоит вспомнить закон градиента, который гласит, что лучше всего действовать постепенно и заработать сначала доверие со стороны ЦА к какому-то новому продукту или услуги, а потом уже рекомендовать купить.
Поэтому наиболее эффективно себя показывают стратегии постепенного внедрения идей о новом продукте или услуге в сознание целевой аудитории. Именно такой подход мне лично последнее время дает просто фантастические результаты от участия в партнерских программах!Наверняка Вы видели по ТВ, как часто делают целые передачи о той или иной теме, только ради того, чтобы потом в конце показать рекламное объявление о приобретении продукта. Это выглядит так - приглашают какого-то специалиста, берут у него интервью, а потом уже когда он ответил на распространенные вопросы, то тогда дают уже предложение заказать продукт. Здесь как раз применяется постепенный метод работы с сознанием аудитории. Делайте так же и Вы будете поражены результатами своих продаж! Запомните - сначала даем полезный контент и выстраиваем отношения, доказываем правильность своей позиции для ЦА, а потом делаем прямое рекламное предложение.
———————-
Итак, я надеюсь, что Вы уловили основные принципы генерации целевого трафика и его качественной обработки для партнерских программ?
Конечно, в одну статью не запихнешь все, но я постарался пройтись по главному. И то, смотрите какая здоровая статья вышла!
P.S. Если у Вас есть какой-то другой успешный опыт привлечения и обработки целевого трафика, то делитесь им смело ниже в комментариях.
